2014年到来了！回顾2013年，总结一下吉林市网站建设公司不挣钱的原因

先说说网站建设这行的特点：这行处于生态链的最下游。利息却高，利润低。而且还是每年升高，因为主要是人力本钱，回款困难，还要求每月继续有新的订单进入，却无可继续性消费，干这行的小公司众多，大公司不多。

真正做大又赚钱的网站建设公司不多。赚多少钱不知道。不过他要求客户一次性付全款，比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司。做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统）可复制的销售团队与管理团队，而且做的都是全国市场，覆盖二级乡村甚至县。这种公司的要价很高，成交价却不一定高，因为他做到规模化，利息相对控制较低，服务器以及机房的利息现在越来越低，剩下的就是人力利息和利润。

据2013年初统计。包括工作室…都赚钱么？吉林市有不低于百家网站建设公司。

绝大多数的网站建设公司。拥有筹划、设计、前端、切图、开发，10-30人规模。客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。一些人数少的公司里，每人身兼多职。这类公司每月固定本钱在10-20万，绝大部分是人力本钱。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。

还有。涉及面较广，网站建设过程比较复杂。从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训利息增加。再有，这种网站建设付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是即使你依照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变化也说不定。另外，公司建设公司内部人员也不稳定，每到过完年一般都得换一批，每次换人对公司业务影响也是很大的人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来吉林市都是来挣钱的钱少了员工很难生存，更别提攒钱了最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是年底公司一算，底挣了多少钱，这可是商业机密，这里不方便说了其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

一般企业网站建设项目做的最多。新公司要做网站，吉林市的企业多。网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站两三千左右，好的高的网站五六千，上万的相对较少。5000块钱定制回头再说，看看下面的利息核算就知道转不赚钱了

包括显性与隐性成本：下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际本钱。

1技术工时。制作开发人员的投入；从比稿到执行再到售后，从策划设计。处处需要人干活。

2广告费。seo和sem等形式，公司要做大量广告。总之，来个客户都是有“原因”

3普通服务业发票十个点。 3发票税点。

4销售和技术的提成和奖金

5大量公摊成本：房租。交通，水电。饭补，办公用品，电脑升级，招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

雇用初级人才肯定要搭配培训的 6每个项目都有一定的管理与培训成本。

7还有一个担保风险。但是只签了2个，比如这个月跟进了10个客户。那8个投入的利息就白费了要分摊到这一年的盈利项目之中。

8技术人员闲置没活干的时候的利息也会摊进来。

弄不好就得负利润。看上去这5000块钱的企业网站不低了但实际利润自己算算就知道了估计弄好是零利润。

最后的建议：

其实还有很多建站公司在纠结、挣扎，网站建设业务就像#鸡肋#，弃之如可惜，食之无所得。有客户找你做网站，但忙活半天不挣钱。建议：

1 挣扎的同学多学点本领，考虑转型，转到那些可持续服务的业务上，做些对企业价值更大的业务，目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高，权重很低，没事了才做企业网站或者改版，一有事就忙挣钱去了。

2 还可以根据自身的特点重新定位，细化市场，比如你只是设计厉害，那就只做设计服务，做到最好，把价格要上去。或者你开发厉害，只做开发等等。做一块精、尖、专，把品质抬上去，价格要上去。

3 没进来的同学持币观望，先学会更多本领在进来。 

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